针锋相对 第77章 市场份额问题

    身为养殖基地的老板，孙宜年从各个宠物店来进货的频率就可以大致推算出他们的销售情况。以普通宠物店为参考的话，消化掉十只高价精品猫狗的话差不多需要一个月，这是平均水平。因此他不太相信张子安真会一口气买下这么多宠物。

    在场的都是行业内部人士，孙宜年不信，钱芳更是不相信。

    她很认真地说道：“张老板真会开玩笑，你知道这些宠物有多少只么？”

    这几排笼子里的宠物都是她准备装车的，连同爱萌宠的宠物一起运走。

    张子安扫视一眼，不太确定地说：“大概8o只吧。”

    钱芳收敛笑容，伸出一根手指指着他，“准确的说，一共83只！83只宠物，张老板你要全部吃下去？”

    张子安没有马上回答，走到那几排笼子旁边，蹲下来看了看。

    跟门口卡车上的宠物不同，这些笼子里的宠物一见有人靠近，纷纷凑到笼子边围观乞食，即使有些宠物或高冷或胆小，也不至于一点反应都没有，更没有害怕得躲到笼子角落里的情况。他把手移至笼子边，一些活泼好动的宠物立刻将鼻尖探出笼子，嗅来嗅去，还有的宠物更是出讨好般的喵喵呜汪声。

    如果他有选择，也不会决定一口气吃下这么多宠物，但是如果他不争这口气，这些宠物就全会被繁星吃下，那他的店铺里可就暂时没宠物卖了。

    宠物不是工业流水线上蹦出来的，三个月以下的幼兽是不能买的。

    他已经来这里参观过两次，大致上也了解这里的养殖周期，如果失去这批宠物，下一批至少要等上三周左右才能离开母亲和完成疫苗注射。这三周他要卖什么？关门去度假么？无论如何他不会选择爱萌宠提供的廉价宠物。

    张子安注意到，这些被选出来的宠物里，大部分是猫和狗，其中猫的数量又比狗多5o%，十分契合宠物市场的分类销售比例。繁星卖宠物这么多年，掌握了非常详尽的销售数据和顾客购买趋势，哪种宠物好卖，哪种不好卖，他们知道得一清二楚，绝不是盲目采购。

    跟这样一位强大的对手为敌，肯定是一次非常艰苦的战争。

    但是他不能退缩，否则好不容易积累起来的一点点资本与口碑将化为乌有。

    他说：“这些宠物里，猫我全要了，狗我要其中的大部分。”

    张子安一旦下了决心，就没给钱芳留出反应时间，马上对孙宜年说：“孙老板，我全款付其中的一半，另一半我先付订金，可以不？至于单价，按上次的标准，依品相上下浮动1o%，你看怎么样？”

    对于懂眼的人来说，品相这个问题谁也别想糊弄谁，有些细节处可能有争议，但是大体上双方都是心中有数。

    孙宜年完全被这个意料之外的展震惊得说不出话来。

    钱芳说道：“张老板，你这是什么意思？”

    张子安笑了笑，“市场经济，自由出价，自由竞争嘛，你们不是还没达成交易么，难道我不能出价？孙老板，我可以出价不？”

    孙宜年终于回过神来，“可以！当然可以！”

    钱芳当然可以选择跟价，甚至压过张子安的出价，但这已经完全打乱了她的计划。本月初她向区域经理汇报工作时，可是立下了军令状，为了响应总公司筹备上市的决策，她要将采购成本至少压缩1o%。如果她跟价，虽然采购成本仍然能压缩，但肯定达不到1o%的目标了，这会给区域经理造成不好的印象，影响到她以后的升迁之路。

    还有一条路就是不跟价。一家普通的宠物店消化掉这么一大批宠物需要很久的时间。这样做虽然会失去一批优质货源，但至少可以敲山震虎，让孙宜年知道与繁星作对的下场。

    她的手段固然不算光明，但若站在繁星的角度看，她绝对是个能给老板省钱的人才，所以她能身居高位。

    她深吸了一口气，平复心情，点头说道：“奇缘宠物店的张子安是吧？行，我会记住你的。”

    说罢，她招呼副手：“我们走！”

    等他们离开之后，孙宜年小心地观察着张子安的脸色，迟疑地问道：“张店长……你刚才，不是在开玩笑吧？”

    张子安一摆手，“不用这么客气，直接叫我张子安或者子安都可以。我当然是认真的，你也不用感谢我，我不是要给你出头，我今天就是来进货的。”

    孙宜年搓着手，不断地低声说：“太好了……不过……”他顿了一下，“不过上一批的七只，你都卖掉了？”

    张子安点头，“卖掉了，所以我来进新的。孙老板，我可以提个建议不？”

    “请说，请说。”孙宜年忙不迭地回答。

    张子安委婉地建议道：“孙老板，从我的角度看，你的养殖场有些过于求全了。”

    “呃？什么意思？”孙宜年不明白。

    张子安说：“猫和狗占了宠物市场份额的9o%，其中猫的数量又是狗的两倍。换句话说，猫占了市场份额的6o%，狗占了3o%，剩下的所有宠物，只能归于‘其他’。”

    他指了指笼子里的龙猫和兔子，“这些就是‘其他’。”

    张子安继续说：“与其繁殖这些利润很低的‘其他’宠物，不如把精力和资源集中在猫和狗上面，引进更多品种，引进更多种猫和种犬，避免血统固化和近亲繁殖。这个时代竞争激烈，作为咱们这样的小企业，没必要求大求全，还是专精一点儿比较好。先要生存下来，以后再考虑展。”

    在他看来，这家养殖场最大的缺点就是多而不精，没有布偶猫等新兴的高价猫种。

    他没有多说，点到为止。孙宜年这个年纪的中老年人往往思想比较僵化，不是轻易能说服的，就让他自己好好想想吧，也许能想通，也许不能。

    “好了，太远的事不提了，先来谈谈咱们的生意吧。我记得孙老板你上次说过，一次进十只以上免费送货是吧？”张子安笑道，“这次你可别送我什么仓鼠垂耳兔了，我实在照顾不过来，还不如给我减几块钱呢！”